Заказчик ремонта живёт с двумя страхами: «смета вырастет по ходу» и «бригада исчезнет с авансом». Сайт, который снимает оба, приводит клиентов, готовых платить: они приходят не «узнать цену», а сравнить вас с другими по внятным критериям. Разбираю, что должно быть на сайте ремонтной компании и почему калькулятор здесь важнее красивых рендеров.
Первое: вилка сметы до разговора
Ремонт — ниша, где «цена по запросу» отпугивает сильнее всего: человек боится услышать цифру, к которой не готов, и боится самого разговора, где будут продавать. Калькулятор по площади и типу ремонта даёт вилку за минуту: «косметический, 54 м² — от 240 000 до 310 000 ₽, срок 6–8 недель».
Дальше происходят три хорошие вещи: клиент сам отсекает себя или остаётся тёплым; заявка приходит с параметрами (площадь, тип, санузел) — смета собирается быстрее; разговор начинается с цифр, которые человек уже принял глазами.
Важно показывать состав вилки и честную оговорку: предварительный расчёт, точная смета после замера. Калькулятор, который врёт вдвое, дороже его отсутствия.
Второе: портфолио по этапам, а не галерея красоты
Заказчику нужны доказательства процесса, а не только красивые «после». Рабочий формат кейса:
- задача и исход: квартира, метраж, что было до;
- этапы с фото: демонтаж, черновые, инженерка, чистовые — человек видит, что вы не красите поверх плесени;
- цифры: срок по плану и факт, сумма сметы и факт, что изменилось и почему;
- результат: фото при дневном свете, без широкоугольных искажений.
Три-пять таких кейсов убеждают сильнее сотни рендеров из интернета. Чужие фото в портфолио раскрываются за минуту обратным поиском и стоят репутации целиком.
Третье: состав цены и границы
Страница «что входит в цену» снимает главный страх роста сметы: работы, черновые материалы, вывоз мусора, уборка — и отдельно то, что считается сверх: перепланировка, кондиционеры, мебель. Честный список «не входит» работает на доверие лучше рекламных обещаний: человек видит, что с ним говорят как со взрослым.
Там же — условия: договор, этапы оплаты по факту приёмки этапов, гарантия на работы и срок, в который она действует.
Четвёртое: сроки и процесс по неделям
Лента «неделя 1 — замер и смета, неделя 2 — демонтаж…» с фотографиями типовых этапов превращает абстрактные «два месяца» в понятный маршрут. Заказчик спокойнее, меньше звонков «а что сейчас происходит», меньше конфликтов на объекте.
Пятое: люди и отзывы с адресами
Бригада или студия: лица, имена, кто за что отвечает, кто на связи каждый день. Отзывы с привязкой к объекту («двушка на Ленина, косметический») и вашими ответами на сложные — в ремонте отрицательный отзыв с внятным разбором продаёт лучше пятёрки.
Частые ошибки ниши
- Портфолио из чужих работ или рендеров: раскрывается и убивает доверие навсегда.
- «Цены от 2 000 ₽ за м²» без объяснения, что входит: заказчик считает это обманом уже на смете.
- Нет сроков ни на сайте, ни в договоре: «сделаем быстро» не значит ничего.
- Заявка в пустоту: форма уходит на почту, которую смотрят раз в неделю, — тёплый заказчик остывает за сутки.
- Сайт без мобильной версии: заказчики смотрят подрядчиков с телефона, часто прямо на объекте.
Цифры и сроки
- Сайт с калькулятором — 24 000–30 000 ₽, 7–10 дней: лендинг, калькулятор вилки, портфолио, форма заявки с параметрами в мессенджер.
- Наполнение кейсов — по прайсу контента: тексты 500–800 ₽ за 1000 знаков, обработка фото 300–500 ₽ за кадр.
- Базовая SEO-настройка и карты — 5 000–8 000 ₽: «ремонт квартир рядом» ищут и на картах тоже.
Попробовать до оплаты
Рабочий пример ниши лежит в демо-макетах: сайт ремонтной компании с калькулятором сметы по площади и типу ремонта — посчитайте свою квартиру, это бесплатно и без регистрации. Хотите так же под свои расценки? Соберу бесплатное демо за 24–48 часов по вашему ТЗ: ваша вилка, ваши кейсы, ваша форма — и вы увидите сайт глазами заказчика, который выбирает между вами и тремя другими бригадами.